Основное
Мы предлагаем попробовать наши услуги бесплатно в только тех нишах (сферах бизнеса), где у нас есть твердый результат. Мы просто копируем, то что уже сработало. К примеру, у нас есть 3 клиента по кухням на заказ в Москве и МО. Мы уверены, что если мы найдем 4-го клиента на кухни, то сможем показать ему хороший результат быстро, просто копируя то, что уже работает в другом городе
- Работаем только с 1 клиентом на 1 город (кроме Москвы)
- Мы зарабатываем только тогда, когда клиент зарабатывает
- Результат повторить не сложно
На данный момент имеется 3 действующих проекта по кухням на заказ. Все находятся в Москве.
Скрипт
- Добрый день. Меня зовут Михаил. Вы занимаетесь кухнями на заказ? Скажите, как я могу к вам обращаться?

- Анатолий

- Анатолий, давайте я вам сейчас расскажу суть нашего предложения. Займет пару минут. Скажите, сейчас удобно?

- Да, удобно

- Отлично. Суть нашего предложения такая - у нас уже есть готовый сайт и реклама, которая очень хорошо работает по Москве и области. Наш клиент получает по 5-20 обращений в день. Мы предлагаем вам бесплатный пробный период 7 дней. Как это будет происходить? Мы копируем сайт и рекламу в Яндекс Директ - ваш риск только рекламный бюджет 5-10 000 руб. вы закидываете его в Яндекс.Директ - получаете клиентов, зарабатываете и потом принимаете решение работать с нами или нет. Сразу скажу, что мы работаем с 1 компанией на 1 город (кроме Москвы) и сегодня мы хотим найти одного партнера в вашем городе. Если начинаем работать с вами, то гарантируем, что откажем вашим конкурентам! Анатолий, скажите вы сейчас готовы получать дополнительно от 5 заявок каждый день? Как у вас вообще дела с работой? Хватает заказов? Может у вас вообще заказов больше чем достаточно и вам не нужны дополнительные клиенты (улыбаемся)) ?

- Да нет нужны

Далее задаем вопросы и отвечаем на вопросы клиента - квалифицируем клиента и узнаем, есть ли у него сайт, где рекламируется, сколько денег вкладывает в рекламу, кто общается с клиентами, есть ли маркетолог, как давно работает.

Закрытие:

Анатолий, скажите в целом, как наше предложение? Готовы попробовать? Давайте я вам скину на ватцап пример сайта, который будем делать вам. Вы посмотрите, подумаете, а завтра мы свяжемся с вами и вы уже примите решение работать с нами или нет.

Если вы уже готовы начать работу и забронировать город за собой, то скажите и я не буду звонить другим - вашим конкурентам, а то мы сделали рассылку по всем и желающих сейчас еще 10 человек, которым надо позвонить.
Возражения
Анатолий:

Давайте вы сами будете вкладывать в рекламу,

а я буду только давать процент с продаж

Михаил:

Хороший вариант. Мы уже так пробовали. Вложили более 100 000 рублей из своего кармана в рекламу и случилось непредвиденное: сами предприниматели неохотно общались с клиентами, которых мы им передавали, кто-то даже обманывал в итоге решили больше так не работать. По этому поводу есть старая мудрость - чтобы что-то получить, надо что-то отдать. Скажите, Анатолий, вы сейчас вкладывает в рекламу? Авито, Яндекс.Директ? Газеты?


- Да вкладываем


- Вы значит уже тоже как и мы теряли деньги и неэффективно сливали их в рекламу. Пробовали уже разные каналы, что-то срабатывало, а что-то нет.


- Анатолий, вы молодец и вы все-равно будете тестировать разные каналы трафика в поисках новых клиентов. Вам этого не избежать. Посмотрите на наше предложение как на тест проверенного рекламного канала. С вероятностью 98% если вы все-таки рискнете и вложите 5-10 000 рублей в рекламу вы получите 30-100 000 руб. от клиентов. Поверьте нам. Увидите выгоду и захотите работать с нами в долгую. Может все таки попробуем рискнуть или вы боитесь ошибиться?


P.S. если клиент задает такой вопрос, то значит он малыш у которого нет денег

Анатолий:
У меня уже есть сайт
Михаил:
У нас был клиент у которого было 7 сайтов и он не хотел создавать восьмой. Мы все таки его убедили и оказалось, что наш сайт работал лучше чем все. Другой случай мы почти всем клиентам создавали второй сайт с другим названием, номером телефона и получали в 2 раза больше клиентов. Это кстати, один из способов как масштабироваться. У всех крупных компаний по 10-30 сайтов.
Анатолий:

Сейчас денег нет, будут только через 2 месяца

Михаил:

С такими клиентами не работаем. Если он позволил себе сказать, что у него нет денег, то значит у него их не будет. Он сам накаркивает на себя беду.


Если клиент произнес такую фразу, то лучше не тратить на него время и просто мягко сказать, что увы, нам надо найти одного клиента в вашем городе, значит вам не повезло, мы продвинем, усилим вашего конкурента и у вас будет меньше заказов.

Анатолий:
А сколько мне надо будет платить после тест-драйва?
Михаил:
Мы берем фиксированную стоимость от 5 до 15000 руб/месяц. Зависит от того, сколько вы получили клиентов и заработали. Поймите главное, что вы эти деньги платите из прибыли, а не из своего кармана. Допустим, вы получили за первый месяц 30 обращений от клиентов, заработали чистыми 50 000 руб. вы готовы при таком раскладе отдать 10 000 руб.? Не переживайте, если реклама не приносит деньги, прибыль - вы ничего не платите. Рисков реально нету!

Наша цель - сделать вас лидером, чтобы вы получали как можно больше заявок и через 3-6 месяцев переключиться на условия в которых вы платите бонус с каждой сделки. Выполнили заказ - заплатили нам. В таком случае у нас повышается интерес и мы внедряем все каналы трафика, выжимаем максимум из рекламы.
Анатолий:

Мне это не интересно

Михаил:

Давайте расскажу историю?


Был у нас случай, клиент тоже сказал не интересно. В итоге я ему говорю, Андрюха, ты же все равно будешь тестировать разные каналы: авито, вконтакте, Яндекс. гугл, рассмотри наше предложение как тест. Давай попробуем? Убедил. Сейчас мы уже работаем с ним 3 года.